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Négocier avec des acheteurs

 

Objectifs

Conduire une négociation face aux acheteurs professionnels et aux responsables client

Bâtir une stratégie à partir des règles d’or de la négociation

Transformer les objections en leviers de persuasion

 

 


Programme de formation avec plus de 50% de pratique

                   
Définir les objectifs du plan de négociation
Déterminer les marges d’actions
S'approprier la mission du négociateur
Intégrer les 4 phases  de la négociation
Respecter les règles d’or de la négociation
Choisir la technique et tactique appropriée

     

Pour qui

 

Manager
Responsable clientèle
Commercial(e)
Attaché(e) commercial(e)
Profession libérale
Consultant(e)

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

Rendre insupportable la résistance de l’autre
Bâtir les systèmes argumentaire
Formuler et reformuler
Garder la main tout le long de la négociation
Gérer le stress
Simulations de négociations

 

 

 

          Demande d'information ...

 

 

 

 

 

 

 

Démacom

Développement Marketing & Commercial

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Tel 01 83 62 62 52

Fax 01 83 62 57 27


Au service de l'efficacité commerciale.fr

 

Libérez votre potentialité

Quelle que soit la chose que vous pouvez
faire ou que vous rêvez de faire,
Faites-la.
L'audace a du génie, de la puissance et de la magie. (Goethe)

                                                                    

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              Boostez vos talents, vos projets !